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Como Divulgar e Vender Bolo no Pote

Como Divulgar e Vender Bolo no Pote

Para obter sucesso vendendo bolos no pote, de porta em porta (venda direta), é preciso algo a mais, além de bons produtos e serviços. A profissional de vendas tem que se preparar para ir a campo, se informar, abordar as pessoas de forma simpática.

Sabemos que vender é a arte de influenciar pessoas, despertar necessidades, neutralizar objeções e fechar negócios. Quando chega o momento de ir para a batalha diária de prospectar clientes, temos que estar preparadas para o que der e vier.

Sempre estamos em vantagem, pois sabemos quais são as prováveis objeções que vamos ouvir, mas o cliente não tem ideia do que temos a oferecer. Você não sabe quais são as objeções?

Se você já tentou vender é mais fácil identificar as objeções. Pegue papel e caneta e divida no meio. De um lado você coloca as principais objeções e do outro as estratégias que você usará para vencer cada uma deles. Parece difícil mais não é, veja nesse exemplo:

Objeção = Não obrigado! (o cliente já fala logo na cara e com certa rispidez)

Superação = Faça o cliente repensar em questão ao preço mostrando os pontos principais da qualidade do seu bolo no pote. Ressalte os produtos de qualidade que você utiliza para produzi-lo.

E assim você se prepara para diversas situações, quando vier a objeção você já saberá na ponta da língua todas as saídas e superações para transformar a situação em venda.

Precisamos motivar nossos clientes a comprar, sabemos que quando abordados, eles têm 3 perguntas em mente:

1) Quem é você?

2) De onde você é?

3) O que você quer?

E quando se trata de produto alimentício ainda aparece mais algumas dúvidas e desconfianças como:

1) Será que essa pessoa é limpa? Será que foi feito com higiene?

2) Qual a procedência desse bolo no pote?

3) Que produtos ela realmente usou para fazer esses bolos?

Seja simpática, ofereça seu produto de uma forma muito educada e faça relacionamento com seus clientes. O relacionamento é a essência das vendas diretas.Por isso, não basta vender. Foque nas pessoas e não apenas nas vendas.

Converse com seus clientes, mostre os benefícios e qualidade dos produtos, faça demonstrações.

Ofereça degustação de novos recheios para suas melhores clientes. Elas certamente terão maior segurança para adquirir os bolos no pote sem saber a qualidade  e procedência dele.

Lembre-se, se não vendeu nada hoje, amanhã é um novo dia. Reflita e busque identificar onde foram as falhas, organize sua agenda e vamos em frente. As vezes a falha não está em você e sim no ponto de venda.

Parcele as compras apenas para os clientes mais antigos e fiéis. Isso pode evitar que você sofra com a inadimplência dos compradores. Mas, se o cliente, por alguma razão, deixar de pagar, faça sempre uma cobrança respeitosa.

Aumentando a clientela invista em uma máquina de cartões. Pode aumentar suas vendas drasticamente. Muitas pessoas não andam mais com dinheiro, carregam apenas o bilhete único e um cartão de débito ou crédito.

ONDE VOCÊ PODE VENDER SEUS BOLOS NO POTE?

• Salão de beleza,
• Centros comerciais – para as funcionarias das lojas;
• Encomendas para festa, faça opções bolo individual, use a criatividade nas embalagens.
• Kits individuais de aniversários para escola;
• Na porta de faculdades,
• Pontos de venda como: restaurantes, cantinas de escolas ou faculdade.
• Ponto de ônibus
• Outros (são centenas de lugares que você pode vender seus produtos, seja criativa)

COMO DIVULGAR MEUS BOLOS NO POTE?

• Grupos no Whatsaap para as amigas e clientes,
• Facebook: Fanpage ou Perfil
• Faça encontros com amigos e cliente, dia da degustação para lançamento de um recheio novo e promova um dia de venda.
• Distribuição de folhetos, faça promoções, crie kits e preços promocionais,
• Peça indicação de amigas e ofereça algum brinde pela indicação,

Se quiser oferecer em empresas, leve alguns folhetos para a recepcionista ou porteiro, e leve um brinde especial para eles te ajudarem na indicação de novos clientes. Quando vem a indicação é quase certeza de venda, só depende do seu poder de persuasão.

Locais com muitas mulheres juntas é sempre um bom ponto de venda para você oferecer seus produtos. Imagine qual mulher resiste a um doce, principalmente após o almoço. Bolos no pote de brigadeiro, leite ninho e pudim são os campeões em vendas.

COMO FIDELIZAR SEUS CLIENTES?

Essa técnica é maravilhosa quando você inicia seu negócio. Como funciona? A pessoa recebe o cartão e na compra de 10 ou 8 produtos você oferece 1 grátis.

Faça no verso do cartão de visita ou em uma folha de sulfite simples uma tabelinha com uns campos para você identificar a compra. Quando a pessoa comprar marque o dia da compra e de um visto com seu nome.

CARTÃO FIDELIDADE:

Delícias da Maria –  Na compra de 10 bolos de pote ganhe 1 grátis.

Esta ação é muito legal porque como o próprio nome diz, fideliza o seu cliente para comprar sempre. Além disso, ele fica satisfeito porque também ganha.

DESCONTO:

Você pode usar a técnica do desconto quando a pessoa comprar em uma grande quantidade, como por exemplo, nos kits individuais para aniversário.

AMIGO SEMPRE GANHA:

Você pode pedir indicação para seus amigos e clientes, e quando seu cliente indicar alguém ela ganha um brinde. Pense em algo como uma pequena trufa ou algo com um custo baixo para motivar as pessoas a indicarem seus produtos.

Existem inúmeras formas de divulgar seus produtos e fidelizar seus clientes, mas o mais IMPORTANTE é: Qualidade dos produtos e atendimento. Não faça apenas um bom atendimento e sim UM SUPER atendimento.

ATENÇÃO na validade e conservação dos bolos no pote! Venda sempre produto fresquinho. Pode existir casos em que você perderá parte de uma produção. Mas é melhor perder a produção do que perder o cliente.

RESUMINDO

É possível sim ter uma boa renda vendendo Bolo no Pote, mas não é fácil! Não estou aqui prometendo nesse artigo que você ficará rica da noite para o dia, mas se tiver dedicação e encarar verdadeiramente como um negócio, os resultados virão. Conheci mulheres que começaram vendendo para parentes e amigos e hoje faturam mais de 10 mil reais por mês.